上海道纳企业管理有限公司 | 2026 年 9 月
郎酒地处四川古蔺二郎镇、赤水河左岸，历二十年建成占地十平方公里的郎酒庄园，以"生长养藏"酿贮法则确立主体基酒七年以上贮存的品质标准，形成以青花郎、红花郎、红运郎、郎牌郎为核心的酱香产品矩阵，并以龙马郎开启兼香战略布局。目前产品已进入二十八个国家和地区，品牌国际化的基础已经具备。
2026 年，郎酒完成营销体系革新，设立五家独立运营的销售公司，其中专设国际业务销售公司。这一安排表明，国际市场已由既有业务的延伸，上升为独立经营的战略方向。
道纳基于自身在国际贸易与跨境通道领域的实操积累，就郎酒国际业务的通道建设与市场拓展，提出本建议书，供贵司参考。
俄罗斯及独联体国家具备三项适合中国白酒进入的条件：
其一，烈酒消费传统深厚。 该区域是全球烈酒消费强度最高的市场之一，消费者对高度蒸馏酒的接受度天然良好，无需进行品类教育。
其二，中国商品认知度持续提升。 近年中俄经贸往来密度提高，中国品牌在当地的认知基础显著改善，为高端消费品进入提供了有利环境。
其三，通道条件成熟。 中欧班列与中亚陆路通道已形成常态化运行能力，相较海运，陆路通道在时效与稳定性上对高价值商品更为友好。
对以酱香为核心、以高端定位为主张的郎酒而言，这是一个品类适配度高、且尚未被充分开发的方向。
品牌与产品的竞争力，郎酒已经具备。国际业务在起步阶段真正需要解决的，通常是通道层面的一系列具体问题：
这些工作专业性强、地域性强，且与国内业务的经验体系差异较大。这正是道纳可以承担的部分。
道纳的国际贸易业务以实操落地为基础，在下列环节具备可直接调用的能力：
道纳正在推进全球出海联盟平台建设，汇聚具备出海需求的企业与相应的服务资源。郎酒作为四川最具国际化基础的消费品牌之一，可在该平台中获得相应的资源对接与协同机会。
考虑到国际业务处于起步阶段，建议采取分步推进、逐步扩大的方式，以较低的初始投入验证市场与通道，再据实际成效决定后续节奏。
| 内容 | 说明 |
|---|---|
| 目标市场研究 | 俄罗斯与独联体重点国家的烈酒市场结构、渠道形态与价格带分析 |
| 准入与合规梳理 | 目标国的产品准入要求、标签规范、许可与税费结构 |
| 通道方案设计 | 物流线路、时效、成本与结算路径的具体方案 |
| 成果交付 | 市场与通道评估报告一份，含可执行的首站建议 |
选定一个目标国家作为首站，完成首批发运与渠道落地，验证全链路的通畅性与商业可行性。此阶段以小批量、可控规模为原则。
在首站跑通的基础上，向区域内其他国家复制，并同步建立常态化的通道与渠道管理机制。
具体的合作范围与商务安排，可在贵司确认合作意向后，结合评估阶段的实际工作内容另行商定。道纳的一贯做法是：评估阶段以明确成果为交付界定，落地阶段与实际业务成效挂钩，双方投入与收益对等。
建议安排一次线下会谈，就以下事项交换意见：
道纳可依贵司时间安排，赴古蔺或成都当面汇报。
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2026 年 9 月